潜在客户和随机路人之间的区别在于
前者已经以某种方式与您的品牌进行了互动，无论大小。以下是几个例子：小互动：
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大互动：
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想象一下，你在一个房间里，四处都是陌生人。如果你有足够的背景信息，能够聪明而有创意地解决他们的兴趣、痛点或需求，你也许能够引起他们的注意。当然，人群中的个体可能会反复无常，所以你永远不知道他们是否会做出回应。有些人可能站在阴影里，享 韩国赌博数据 受你的内容，但从不参与。其他人可能会悄悄地点头——相当于喜欢你的社交帖子。还有一些人甚至可能直接走到你面前开始问问题。
这个“房间”就是互联网，而那些陌生人就是你的数字受众。如果你能让他们停止潜伏并开始参与，他们就会成为潜在客户。剩下的唯一问题是如何吸引他们走出舒适的停滞状态，并鼓励他们成为客户、朋友甚至支持者。
您可能已经猜到了，这是您需要将“生成”添加到“潜在客户生成”的时候。
简而言之，潜在客户挖掘流程可让您有计划地接近该房间。您观察这群陌生人，并尝试确定哪些是潜伏者、哪些是点头者以及哪些是提问者。完成这些后，您就可以开始向他们展示鼓励他们靠近的内容。最终，他们会站在您身边——不仅仅是作为客户，更是您品牌的积极推广者。
那么，您如何决定哪些陌生人值得您花时间和精力呢？这时，您可以使用潜在客户评分等方法，并自信地分配“符合销售要求的潜在客户”或“符合营销要求的潜在客户”等头衔。
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合格的潜在客户对你的业务真正意味着什么
现在您知道了什么是数字营销线索 — 以及什么是 Minecraft 线索 — 现在是时候找出如何识别优秀的线索了。
让我们回到 Minecraft。在游戏中的许多区域，玩家可以发现野狼在树林间漫游。这里有一张图片，让我们都了解一下：
我的世界狼
除了可爱之外，这些狼还会与怪物搏斗、跟随你，甚至为你捕猎。长话短说，你希望它们待在你身边。
不过，首先你必须驯服它们——为此，你要喂它们骨头。唯一的问题是，你永远不知道狼需要吃多少这种美味的食物才能决定它喜欢你。因此，有些狼可以很快吃掉你所有的骨头，甚至连一句“谢谢”都没有，而有些狼只咬一口就发誓永远忠诚。
潜在客户通常也是如此。当潜在客户第一次在网上看到您的品牌时，他们可能已经做好了购买的准备，这使他们成为高质量的潜在客户。而另一个潜在客户可能需要花费大量时间和精力，才能提供个性化营销所需的联系信息，这意味着他们可能会耗尽您的资源。
这就是为什么有效的潜在客户生成工作依赖于潜在客户评分。
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