您的解决方案能为您的潜在客户带来或节省多少钱？

surovy43

强调客户的需求。
可以帮助那些还不清楚自己需求的潜在客户。
缺点：
它比 BANT 慢。
您必须确定投资回报率。
安努姆
ANUM 是 BANT 的替代潜在客户资格框架之一，可让您从一开始就优先 厄瓜多尔电报数据 与合适的人交谈。

ANUM 代表：


FAINT 的优点和缺点：
FAINT 成功在哪里，又失败在哪里？

优点：
这是解决需求的精简解决方案。

缺点：
对于需求比较简单的领域来说它太过彻底了。
信息量的增加可能会引起误解。
在推销解决方案之前，销售人员必须充分了解其他企业的目标、需求和挑战。
如您所见，GPCTBA/C&I 非常全面，更适合需要集成个性化解决方案的销售人员。但是，您的销售和营销团队不需要如此详细的潜在客户资格审查，因此它并不是最受欢迎的潜在客户资格审查框架之一。

美迪克
MEDDIC 由 PTC 的 Jack Napoli 首创，是一种潜在客户资格框架，要求销售人员了解潜在客户的购买流程，以便让公司中的某个人销售您的解决方案。

MEDDIC 的工作方式如下：

指标：
经济买家：谁有购买力？
决策标准：公司如何决定购买什么？
决策过程：公司如何处理采购决策？
识别痛点：你能满足什么需求？
冠军：谁可以帮助您在公司内部销售您的产品或服务？
正如 GPCTBA/C&I 专注于收集与您的潜在客户需求相关的大量信息一样，MEDDIC 专注于收集有关您的潜在客户购买流程的大量信息。

MEDDIC 优先评估其采购流程。您了解得越多，您就能更好地向他们销售产品（无论您的解决方案是什么）。