CMO 提升品牌营销的 5 种方法

ahad1020

在当今内容丰富的环境中，首席营销官 (CMO) 比以往任何时候都更难真正与潜在客户建立联系，并使其产品脱颖而出，尤其对于初创企业而言。产品领域和营销环境中挤满了争夺消费者哪怕几秒钟注意力的公司，这种竞争促使 CMO 提出越来越多的创意解决方案，他们希望找到一个能够以新颖的方式引起消费者共鸣的角度。

即使最终通过品牌策略触达用户，挑战仍未结束。只有 22% 的企业 对其转化率感到满意。这种现象在社交媒体广告领域尤为普遍，Facebook、Instagram 和 Snapchat 营销仍然是许多品牌吸引新用户的主要驱动力。

然而，无论公司规模大小，首席营销官都不应灰心丧气。如今的市场环境允许采用多种营销技巧，找到恰当平衡的营销人员可以专注于打造引人入胜的推广活动，传达品牌的愿景、潜力和价值。以下是五个有效营销人员正在采取的措施，以及他们的策略如何提升营销成功率并提升首席营销官的满意度。

1. 关注你的最高价值客户
无论您读到什么，并非所有客户都是平等的。有些客户比其他客户购买频率更高、购买量更大、忠诚度更高——研究表明，这些特质之间存在着错综复杂的联系。与其创建旨在吸引各种受众的广告活动（这些受众有时可能过于宽泛），不如尝试识别并专注于您的顶级客户，并调整您的营销策略来吸引他们。

客户是商业的终极驱动力——沃顿商学院市场营销学教授彼得·费德撰文指出，乌克兰电话号码库 专注于 特定客户群体 ，能够最大化他们的长期财务价值。要精准定位。利用你掌握的数据，识别出哪些特质更有可能成为优质客户，并根据这些特质定制广告，无论是通过社交媒体、视频还是电视媒体。你的最终收益会因此而感谢你。

2. 个人层面的参与
找到顶级客户后，最好的办法就是在客户心中建立起他们的生活与产品之间的联系，从而提升品牌吸引力。 视频托管公司Vidyard就是一个这样的策略案例，它为消费者制作个性化的介绍视频，让消费者感受到公司对他们的重视。

这种感觉可以建立长期关系，让顾客一次又一次地回头。此外，与你建立私人关系的客户更有可能通过口口相传的方式传播你的公司信息，这是一种 非常有价值的营销方式。

3. 拥抱透明度
顾客渴望真实性。大型机构的广告内容过于繁琐，稀释了顾客对公司本质及其真正主张的理解，从而营造出一种环境，让真实、真诚的信息能够长久地留在消费者的脑海中。

一个著名的例子就是 达美乐披萨，它的广告中充斥着用户的负面评论和投诉，这让消费者觉得很新颖——一家公司愿意承认错误，并展示了他们将如何改进业绩的具体方法。


这种彻底的透明化非常有效。不要害怕与消费者分享你的背景、失误和成长机会。反过来，他们会觉得公司更真实，更像一个和他们相似的代理商——而品牌与消费者之间这种感知上的相似性会对销售额产生巨大的影响。

4. 突出团队的经验
在新领域打造品牌时，潜在客户可能会担心您的产品未经验证、未经测试或不可靠。这种疑虑会严重阻碍您有效营销和稳定拓展客户群。消除这些担忧的最佳方法之一是宣传您团队的专业知识以及这对您的产品有何益处，在客户心中巩固这样的印象：那些知情人士创造并使用了您的产品——而且他们也应该这样做。

这种策略的一个例子是 Navibration，一个去中心化的导航系统。他们的 一页纸 突出了团队专家的深厚资历，他们的社交媒体广告则重点介绍了新团队成员、开发人员和顾问的资质。

这些努力共同巩固了产品的定位，让消费者相信公司是与高水平的成功人才协作开发的。如果您是一家正在向客户宣传自己的早期公司，那么重要的是要向客户展示产品背后的团队值得信赖、经验丰富，并且随时准备提供高质量的成果。

5、与你的使命保持一致
许多老品牌正在失去 年轻受众的青睐，因为它们没有关注这个群体关心的问题，例如在美国和世界范围内消除贫困、疾病和不平等。

消费者希望感受到他们的购买行为在更广泛的层面上产生积极影响，而定制符合这种需求的广告语可以显著提升您的销售额。Warby Parker 的 “买一双送一双” 计划就是一个很好的例子，它表明一家公司如何利用自身行善的能力来提升销量、改变消费者认知并推动增长。

您的公司可以展现出真正激励消费者的特质。当您实现这种程度的联系时，消费者会对您、您的使命和您的员工充满热情——他们会购买您的产品，感受到自己融入您社群的美好。张开双臂欢迎他们加入。