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虽然意图数据提供商提供的信号表明账户处于买家旅程的哪个阶段，但这些信号是兴趣的早期指标，并不总是表明账户准备购买。但是，由于这些信号是在帐户表现出研究行为时立即生成的，因此您可以在渠道的早期与购买群体进行互动。同样重要的是要注意，意向数据的目的绝不是取代销售资格。如果采用这种方式，可能会导致早期管道膨胀和机会获胜率低。 我是否需要 ABM 平台和意图数据提供商？ 正如本博文中所讨论的，，可以相互补充。当通过集成的 GTM 策略同时利用 ABM 平台和意图数据解决方案时，其好处比单独使用两者更大。此外，您掌握的意图数据来源和类型越多，
您的见解以及由这些见解推动的策略就越全面和强大。 然而，重要的是要考虑可用于实施和 电报数据库 管理这些工具的时间和资源。ABM 平台往往难以实施。它们涉及大量定制，并且维护起来可能会耗费时间和资源。另一方面，某些基于活动的意图解决方案作为托管服务提供，允许更多资源紧张的团队更快、更轻松地产生价值。 另一个因素是策略。ABM 平台需要预先存在的销售营销协调水平才能最大化其价值，而意图解决方案可以满足子功能需求，例如意图驱动的内容联合，一直到涉及多个团队的跨职能策略该组织。
总而言之，当您有时间、资源和内部协调来有效执行战略时，ABM 平台可能是一项巨大的投资，但它们的提升力要大得多，需要更多的资源、入职培训，并且通常比其他平台更多的投资预算意图解决方案。在确定哪些解决方案最适合您的组织时，评估您当前的战略、预算、团队能力和业务目标非常重要。 有兴趣了解有关意图数据提供商格局的更多信息吗？查看Forrester Wave™：B2B 意向数
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發表於 2024-1-14 18:11:32